Дайджест полезных статей за ноябрь.
Зачем вам создавать свое дело, на чем нужно экономить в кризис, а на чем нельзя никогда, как собрать клиентскую базу на 500 000 человек за неделю, как платить налоги в интернете, как будут себя вести евро и доллар в ближайшем будущем, в чем секрет высокооплачиваемых работников, все эти вопросы в нашем ежемесячном дайджесте.

Александр Левитас в своем блоге поднимает хороший вопрос, зачем вам бизнес? С утверждением о том что такой вопрос должен задать себе каждый решившийся на открытие своего дела, сложно не согласиться. Ответ — «просто хочу много денег», здесь не годится, ну хорошо вы хотите просто денег, а сколько именно? Всем известный герой «Золотого теленка» знал ответ на этот вопрос (по-крайней мере он так думал), но и ему не хватило.

Дело в том, что деньги сами по себе практически никогда не бывают самоцелью. Конечно, когда их нет или мало, может показаться, что именно в них счастье. Или в их количестве.

Но на самом деле деньги — всего лишь инструмент, который позволяет нам вести тот или иной привлекательный для нас образ жизни и/или позволяет достичь поставленной перед собой цели.

Например, кто-то хочет слетать в космос, а кого-то манит собственный дом на природе. Кому-то дорог семейный уют, а чья-то душа просит путешествий. Кто-то предпочитает кипение жизни — встречи, переговоры, выступления, заседания — а другой жаждет тишины домашнего офиса и возможности работать в трусах и шлёпанцах. Кто-то затевает бизнес, чтобы получить возможность деловой миграции из Урюпинска в Ванкувер или Цюрих — а кто-то, чтобы больше времени проводить на рыбалке за городом. Кто-то хочет гарантировать безбедную старость себе и обеспеченную жизнь своим детям — а кто-то не загадывает так далеко наперёд, но зато хочет красиво жить уже завтра. И так далее, и тому подобное.

И вот эта мотивация для создания бизнеса может быть двоякой.

Первый вариант — это «мотивация от». Попытка сбежать от какого-то дискомфорта, каких-то проблем и т.п. «Чтобы по долгам расплатиться, пока голову не оторвали», «Чтобы идиота-начальника больше не терпеть», «Чтобы мои дети больше не голодали» — это всё классические примеры «мотивации от».

А второй варинт — «мотивация для». Попытка достичь чего-то, чего у Вас раньше не было. «Чтобы купить квартиру», «Чтобы финансировать предвыборную кампанию», «Чтобы ездить на спортивном кабриолете, носить дорогие костюмы и спать с фотомоделями», «Чтобы открыть приют для бездомных собак» — это всё примеры «мотивации для».

В принципе, для старта более эффективной бывает «мотивация от». Легче бывает сорваться с привычного, насиженного места, когда земля начинает гореть под ногами или когда сверху сыплются шишки — этот дискомфорт мотивирует куда больше, чем потенциальный пряник за тридевять земель.

А вот чтобы продолжать бизнес после первых успехов, более эффективна «мотивация для», которая продолжает тащить Вас дальше «вперёд и вверх», даже когда от изначального дискомфорта уже удалось избавиться.

Но если у вас в начале просто мотивация в виде абстрактных лозунгов a-la «не хочу иметь начальника» или «хочу много денег», то запала надолго не хватит.

Олег Тиньков призывает активно экономить во время кризиса на всем и сам приводит примеры секвестирования в своем банке. Однако же единственное что не стоит урезать по мнению Олега — зарплата персонала. Которая является главной мотивационной силой для сотрудников.

Я считаю, что сегодня, во время кризиса, нужно экономить на всем: электроэнергии, интернете, телефоне, кофе и т.д. Например, мы в банке «Тинькофф. Кредитные системы» каждые две недели собираемся, и я менеджменту ставлю задачу на сокращение издержек. Хочу похвалиться: в укрепляющемся рубле мы сократили издержки с начала года примерно на 30%.
Поэтому мы и чувствуем себя отлично в кризис, и я призываю ваши компании экономить на таких издержках.
Единственное, на чем мы не экономим и никогда не будем экономить, – это зарплата и мотивация персонала. У нас с октября 2008 года по октябрь 2009 года произошло увеличение бюджета заработной платы примерно на 40%.
Финансовый рынок очень конкурентен, и лучшие кадры должны быть сильно материально мотивированы. Благодаря этой мотивации у нас работают талантливые и лояльные люди.
Самое последнее и худшее, что вы можете придумать в кризис, это начать экономить на оплате труда своих сотрудников. Экономьте на всем, включая туалетную бумагу, но никогда не экономьте на своих людях. Верный признак того, что ваша лодка потонет. Это все равно что с тонущего корабля убрать весь экипаж. Можно сократить количество людей, но нельзя уменьшать зарплату.
Я считаю, что это не только демотивация, но и вообще прекращение всяких конструктивных отношений со своим сотрудником.

Интересный маркетинговый ход одной IT компании, собравший бызу в несколько тысяч потенциальных клиентов.

MacHeist дает нам пример удивительного маркетинга. Эти ребята перепродают софт для Mac. Вроде ничего особенного.

Но все же…

Самое главное как они это делают.

Из процесса покупки делается игра в «грабеж». Они предлагают эти программы «стянуть». Так, кстати, переводится второе слово в названии компании — Heist. Просто так купить программы невозможно. Для этого надо решить кучу головоломок. И тогда вы их получаете либо бесплатно, либо с огромной скидкой.

«Грабеж» делается естественно с согласия производителей.

Маркетинг этих ребят подвергался критике и нападкам. Однако они живут, процветают и делятся своими финансовыми успехами с другими.

Технология:

* программы продают оптом (например, стоимость по отдельности 300$, а Macheist отдает их за 35)
* в течении очень ограниченного времени (например, недели)
* с очень большим резонансом в интернет (клиентов поощряют распространять информацию о продажах, например, в прошлый раз они давали дополнительные скидки за ссылки в Twitter)

Однако в этот раз случилось невероятное. Macheist раздают комплект из 6 программ стоимостью в 154$ бесплатно. И прямо сейчас.

В чем же фокус? Где выгода?

Все очень просто. Для получения этих программ вы должны пройти простую процедуру регистрации. Оставить свои данные. В обмен на них вы получаете ссылки для скачивания 6 программ и коды на 5. Код на 6-ю вы также получите, НО как только количество зарегистрированных участников достигнет 500 000 человек.

Бизнес приносит миллионы долларов. Даже с учетом того, что часть денег (прямо скажу, немалая, исчисляемая сотнями тысяч долларов) идет на благотворительность.

Самое интересное, что эти ребята за 7 дней соберут базу в полмиллиона клиентов. Благодарных клиентов. Клиентов которым помогли сэкономить 77 000 000 $ (да, да миллионов). Клиентов, которые готовы получать продажную рассылку. Клиентов, которые готовы распространять информацию о них. Потому что MacHeist — это здорово.

Ясное дело, что скорее всего как и бывает в правильном маркетинге — стоимость привлечения клиента рассчитана. Но… этот пример подтверждает давнюю истину: что бы что-то получить — надо что-то отдать. И лучше это будет нечто очень-очень хорошее.

На хабре появилась интересная статья освещающая тонкости связанные с налогами в интернете. Для полного «обеления» лучше всего использовать регистрацию в качестве индивидуально предпринимателя, либо оставаться физ лицом и платить 13%.

При выводе Webmoney WMR на расчетный счет физ лица вы обязаны подать налоговую декларацию на доходы физических лиц по форме 3-НДФЛ и не позднее 15 июля года, следующего за отчетным периодом, перечислить государству 13% в счет уплаты налога. Такая же ситуация возникает при выводе Webmoney WMR через системы денежных переводов — декларация и 13% налога.

С Яндекс Деньгами все сложнее, выводить оттуда деньги на банковский счет вы можете причем без последующих налоговых деклараций и отчислений государству, однако делать вы этого часто, то есть систематически не можете потому что это приравнивается к коммерческой деятельности, которая в свою очередь запрещена в Яндекс Деньгах и может привести к блокировке учетной записи на Яндексе. Так что будьте аккуратны с «ЯДом» :).

В итоге автор описывает что будет если не платить налоги вовсе:

А если не платить налоги?

По закону, при поступлении единовременного перевода суммой более 600 тыс.руб, либо суммарно более 3млн.руб банк обязан сообщить в финансовый мониторинг. В таких случаях Вы попадаете в поле зрения налоговой.

На практике, в Рунете пока не было известных прецедентов преследования налоговой службы людей, зарабатывающих в интернете и не платящих налоги. Думаю, главные причины этого — зачаточное состояние юридической базы регулирования электронной коммерции, далекость налоговых инспекторов от таких терминов, как «Webmoney», «Яндекс.Деньги», «электронные платежные системы», наличие более значительных, чем фрилансеры, объектов для внимания налоговой.

А вот теоретически при любом варианте вывода средств можно быть привлеченным к ответственности. Сам факт заработка в интернете, да еще получение за работу каких-то WMR и WMZ, по определению является подозрительным для налоговой. Т.е. по сути эти деньги из ниоткуда — нет ни трудового договора или договора об оказании услуг, ни документов о покупке ценных бумаг (в случае с WMR), а только факт их продажи и т.д.

Теоретически, можно понести ответственность за незаконную предпринимательскую деятельность (в случае без ИП) или за уклонение от уплаты налогов (в случае с ИП). Но специально для параноиков есть способ вывода денег через обменные пункты, но проценты там конечно великоваты.

Подытожу все вышесказанное:
а) Люди! платите налоги! Как гласит народная мудрость и реклама Альфабанка: Честным быть выгодно!
б) При желании любого человека наше государство может взять за жабры :)

Аналитики журнала Fortrader, в новом номере размышляют о паре евро/доллар:

На текущий момент явным лидером в паре является евро, так как зона ЕС уже некоторое время подряд показывает хорошие показатели, свидетельствующие о восстановлении экономики региона. Но стоит ли всецело доверять евро, забывая о чуть притихшем долларе? Может быть в Штатах готовится новый план спасения американца? Ответ на эти и многие вопросы вы найдете в нашем 54 номере журнала ForTrader.ru.

И напоследок старая-добрая притча про формулу успеха высокооплачиваемых работников :)

Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
— Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?!